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上海讨债公司讲解:应收帐款如何追讨
发布时间:2024-07-21 点击:22
上海讨债公司剖析:应收帐款的追讨之道。近年来,市场环境相较以往规范不少,然而,追讨应收账款仍是各企业、各位销售人员无法回避的难题。有的企业辛勤经营一整年,盈利颇丰,可年终结算时却发现,大半收益竟是应收账款。于是,部分企业专门招募人员去讨债,结果耗费大量人力物力,成效却微乎其微。企业不仅因此承受经济损失,还可能对后续的经营规划产生不利影响。更有甚者,一些企业对自身的应收账款状况全然不知,简直就是一笔糊涂账。
如何将这些应收账款转化为实际回款?怎样才能成功让死账“起死回生”?众多销售经理为我们提供了方法,期望能给大家带来些许参考。
我刚到现公司就职,主任便交付给我一项任务,让我向一位老客户张经理催款。这位张经理拖欠我们 42 万款项,且至今毫无偿还之意。做好充分准备后,我前往拜访。
那张经理开口第一句话便是:“你们的酒不好卖啊,搞了促销,设了堆头,依旧毫无起色,全积压在手里了。”我拿出一份调查结果,说道:“我对您供货的那几家分销商和酒店都进行了调查。我们产品的销售情形清晰明了,您的回款情况我也了如指掌,我深知您有能力偿还这笔货款,如果您拒不还款,那我只能天天缠着您索要了。”他大为吃惊,未曾料到我对他的情况如此熟悉。他极为狡黠,转而笑道:“没想到您一个小姑娘这般厉害,和气才能生财嘛。这样吧,不就是 40 万嘛,您过两天来,我让财务核算一下,咱们把账结清。”他轻而易举地将零头的 2 万抹去,我当即更正:“是 42 万。”他笑着说:“差不多,行,您过两天来吧。”
两天后,我再度前往,这次他直接接见了我,拿出一张账单,说道:“您瞧,你们的货卖了 30 万,而我的费用就用去了 28 万,一会儿我让财务带您去仓库,把旧货提走,这是 2 万元的支票,您拿走吧。”我随财务前往仓库,我们的产品被堆积在一个角落里,好不容易凑足 10 万的货,我安排人员将货拉回。手持 2 万元的支票和那些模棱两可的费用清单,我深知再直接去要款极为艰难。突然灵机一动。我知晓他此时对我颇为警惕,所以我不再去找他,而是全力推广新产品。在我精心运作下,新产品逐渐打开市场,数月之后,月销售额竟高达 500 万元。新产品的强劲销售态势让张经理眼热,于是他再度找到我,想要代理。我也展现出既往不咎的姿态,愿意与他合作。但我坚决要求必须款到发货,并规定他首批打款必须达到 30 万。他鉴于新产品火爆的销售形势,同意了我的要求。
很快,30 万货款到账,我拿出那份费用清单,依照当时合同的规定,剔除那些含糊不清的费用,剩余费用中我们仅承担一半,约 10 万元。然后,我给他发了 10 万的货。他找我理论,此时主动权已在我手中,一笔笔清算下来,他不得不服气。至此,漫长的讨债历程宣告结束。在往后的合作中,我始终保持谨慎,坚持款到发货,有效避免了纠纷。